醫用自動門之二三線市場銷售

醫用自動門之二三線市場銷售

不論對于感應自動門機，還是自動平移門玻璃門，這都是難得的機遇。唯一不同的是，二者各自的發展空間和主攻領域。在激烈的室內門市場競爭中，找準了方向和目標，感應自動門機和實木復合兩大對手仍會各有千秋。

區域經濟水平制約

感應自動門機的生產廠家多集中于經濟水平比較發達的城市，這是因為感應自動門機木門生產運作成本高、投入大，二、三線城市的門企，大多數并不具備投資生產感應自動門機的實力。筆者在山東日照采訪時發現，本地以及周邊的城市幾乎沒有做感應自動門機的企業，整個山東的感應自動門機生產廠家也是寥寥無幾。這和感應自動門機的消費群體定位類似，經濟水平發達的城市，消費者的購買力相對較高，而二、三線城市的經濟水平與一線城市差距較大，消費者的購買力并不強，所以感應自動門機在經濟水平和消費者購買力都欠缺的二、三線城市很難立足。二、三線城市的經濟發展現狀和消費者購買力水平，為實木自動平移門復合門發展提供了強有力的支持。

感應自動門機易開裂變形、不易修復

感應自動門機使用的是純實木質材料，這種特性決定了其在使用過程中不可避免地會出現開裂變形的情況，且難以修復。盡管目前市場上已有出現了能夠降低感應自動門機開裂變形率的設備，但是這種設備因為造價高，制作工藝復雜，應用率極低。實木自動平移門復合門由于門框內芯木料規格小，含水率均勻，能夠有效地避免在使用過程中因環境溫度變化產生的開裂、變形等問題，更加經濟實用。

感應自動門機相對生產成本高、價格昂貴

感應自動門機的原材料多采用名貴木材，具有天然的紋理，凝重古樸、美觀大氣，然而因資源有限，導致感應自動門機價格昂貴，讓中低端消費者望“門”興嘆。

而自動平移門復合門多是用小規格的木料經過膠粘連接而成的，不但具備木材的各種優點，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比感應自動門機低很多。市面上的感應自動門機價格每套在2500-5000元不等，再貴一些的甚至上萬元。而實木自動平移門復合門的價格每套僅在1500-3000元左右。價格經濟適中的實木自動平移門復合門，必將成為二、三線城市中低端消費者的首選。

任何行業都是如此，一類產品在某一個階段、某一個地域內，也許會占據主導地位。但從長遠發展角度來看，產品的更新和地域的發展變化，可能會改變既定的競爭格局。